การทบทวนความต้องการกลุ่มสินค้า
ช่วยผู้จัดจำหน่ายวางกลุ่มสินค้าอุปกรณ์จักษุ
เตรียมรายละเอียดพิจารณาสินค้าตามกลุ่มลูกค้า ขั้นตอนงาน และหมวดอุปกรณ์ที่เหมาะกับตลาดของคุณ แนวทางนี้ช่วยจัดขอบเขตกลุ่มสินค้า บทบาทของรุ่น หลักฐานที่ต้องใช้ และคำถามก่อนเสนอราคา โดยไม่ได้แต่งตั้งผู้จัดจำหน่าย ให้สิทธิแต่เพียงผู้เดียว รับประกันการจัดหา หรือกำหนดเงื่อนไขการค้าและหลังการขาย

บริการช่วยวางกลุ่มสินค้าสำหรับผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?
บริการช่วยวางกลุ่มสินค้าคือการพิจารณาหมวดและรุ่นอย่างเป็นระบบตามความต้องการลูกค้าเป้าหมาย เพื่อเลือกกลุ่มที่มีประโยชน์ แยกหน้าที่ของรุ่นให้ชัด และบันทึกว่าสเปก เอกสาร หรือรายละเอียดทางการค้าใดยังต้องยืนยัน กลุ่มสินค้าที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับประเภทลูกค้า ข้อกำหนดในพื้นที่ สินค้าที่มีอยู่ และสถานะที่ตรวจสอบแล้วของแต่ละรุ่น
กลุ่มผู้ใช้งาน
เริ่มจากความต้องการของลูกค้าในตลาดของคุณ
แนวทางนี้เหมาะกับผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์จักษุ ทัศนมาตร และแว่นตา ผู้จำหน่ายงานโครงการ และผู้ซื้อธุรกิจที่กำลังทบทวนหมวดสินค้าหรือทยอยขยายกลุ่มสินค้า โดยไม่ได้กำหนดเขตการขาย การแต่งตั้ง สิทธิแต่เพียงผู้เดียว ยอดซื้อขั้นต่ำ หรืออนุญาตให้ใช้เอกสารรับรอง เครื่องหมายการค้า หรือคำกล่าวอ้างสินค้า
- ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์จักษุ
- ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ทัศนมาตร
- ผู้จัดหาอุปกรณ์ด้านแว่นตา
- ผู้จำหน่ายสำหรับงานโครงการ
- การพิจารณาขยายหมวดสินค้า
ทบทวนขั้นตอนงาน
5 ขั้นตอนเตรียมรายละเอียดกลุ่มสินค้าให้ชัดเจน
แยกหลักฐานสินค้า ข้อกำหนดตลาด และประเด็นทางการค้าออกจากกันจนกว่าจะตรวจยืนยันแต่ละเรื่องแล้ว
ระบุกลุ่มลูกค้า
ระบุว่ากลุ่มสินค้านี้จะให้บริการคลินิก ร้านแว่น ห้องแล็บ โรงพยาบาล หรือผู้จัดซื้อโครงการประเภทใด
ระบุส่วนที่ยังขาด
ระบุหมวดสินค้าที่มีอยู่ และแยกความต้องการที่ยังขาดจริงออกจากการเพิ่มอีกรุ่นที่ทำหน้าที่เดียวกัน
จัดกลุ่มตามลักษณะงาน
จัดสินค้าตามห้าหมวดหลักและเชื่อมกับงานที่ผู้ซื้อต้องทำจริง
ตรวจสอบหลักฐานประกอบ
ยืนยันชื่อรุ่น ประเภทสินค้า ภาพ สเปก รายการที่รวมอยู่ และตัวเลือกกับ ENOCHTEC
ยืนยันเงื่อนไข
ระบุจำนวน เอกสาร บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง และหน้าที่การสนับสนุนในใบเสนอราคาหรือข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร
กลุ่มสินค้า
จัดแค็ตตาล็อกตามลักษณะงานของผู้ซื้อ
ใช้หน้าหมวดอธิบายอุปกรณ์ประเภทกว้าง ๆ ส่วนหน้าสินค้าแต่ละรุ่นควรระบุเฉพาะหน้าที่และชุดอุปกรณ์ที่ยืนยันสำหรับรุ่นนั้น

อุปกรณ์วินิจฉัยและถ่ายภาพทางจักษุ
แยกเทคโนโลยีแต่ละประเภทให้ชัดเจน
พิจารณาเครื่องวัดความดันลูกตา สลิตแลมป์ กล้องจอประสาทตาแบบตั้งโต๊ะและมือถือ OCT อัลตราซาวนด์ตา เครื่องวัดชีวมิติด้วยแสง และเครื่องตรวจลานสายตาตามหน้าที่ที่ยืนยันแล้ว CFC-X เป็นตัวเลือกกล้องจอประสาทตาแบบมือถือโดยไม่ต้องขยายม่านตา ต้องยืนยันอุปกรณ์เสริม ซอฟต์แวร์ และความสามารถด้าน AI หรือ DICOM ตามชุดในใบเสนอราคา

อุปกรณ์ทัศนมาตรและวัดสายตา
เชื่อมกลุ่มสินค้าเข้ากับงานตรวจและประกอบแว่น
กลุ่มนี้อาจมีเครื่องวัดสายตาอัตโนมัติ โฟรอปเตอร์ เครื่องวัดกำลังเลนส์ จอทดสอบสายตา เลนส์ทดลอง และกรอบทดลอง หน้ากลุ่มสินค้าอธิบายภาพรวม ส่วนสเปกที่ยืนยันแล้วอยู่ในหน้าสินค้าแต่ละรุ่น

กล้องจุลทรรศน์ผ่าตัดแบบตั้งพื้น
เปรียบเทียบรุ่นกล้องจุลทรรศน์แบบตั้งพื้น
SM-2000L พร้อมไฟ LED และ SM-3000L เป็นตัวเลือกแบบตั้งพื้นคนละรุ่น ให้ใช้เฉพาะสเปกของเวอร์ชันนั้น ไม่อ้างอิงสเปกจากสินค้าคู่แข่งหรือรุ่นที่ใช้ระบบแสงต่างกัน

กล้องจุลทรรศน์ผ่าตัดแบบพกพา
พิจารณาชุดยึดโต๊ะพร้อมอุปกรณ์สำหรับเคลื่อนย้าย
SM-2000J เป็นตัวเลือกแบบพกพาที่มีชุดยึดโต๊ะและกระเป๋าเดินทาง ต้องยืนยันระบบออปติก แสงส่องสว่าง ระยะทำงาน และอุปกรณ์เสริมที่รวมอยู่ในใบเสนอราคา

อุปกรณ์ห้องแล็บแว่นตา
อธิบายหน้าที่ของแต่ละขั้นตอนให้ถูกต้อง
เครื่องเจียร เครื่องหาศูนย์หรือสแกน เครื่องเซาะร่อง และเครื่องตกแต่งด้วยมือมีหน้าที่ต่างกัน ALE-2008 คือสินค้าที่เดิมใช้ชื่อ SJM-2008 โดยเป็นเครื่องเจียรอัตโนมัติตัวเดียวกัน ส่วน FC-750 + FE-750 Pro เป็นระบบระดับสูงสำหรับหาศูนย์ สแกน และเจียรอัตโนมัติ ต้องยืนยันสเปก FE-750 Pro และรายการมาตรฐานหรืออุปกรณ์เสริมทุกรายการก่อนเสนอชุดอุปกรณ์ให้ลูกค้า

เฟอร์นิเจอร์และชุดยูนิต
ยืนยันรายการที่รวมอยู่ในแต่ละชุด
ต้องอธิบายชุดยูนิต โต๊ะวางเครื่องมือ เก้าอี้ และขาตั้งให้ชัดเจน ไม่ควรแสดงโต๊ะเพียงอย่างเดียวว่าเป็นชุดยูนิตครบชุด เว้นแต่ใบเสนอราคายืนยันไว้
ประเด็นเลือกกลุ่มสินค้า
เปลี่ยนประเด็นที่ยังไม่สรุปให้เป็นข้อตกลงที่บันทึกไว้
การทบทวนกลุ่มสินค้าช่วยระบุเรื่องที่ต้องยืนยัน แต่ไม่ได้เป็นการรับรองการจัดหา สิทธิ หรือเงื่อนไขทางการค้าในตัวเอง
หมวดสินค้าหลักหรือกลุ่มที่จะขยายเพิ่ม?
เลือกสินค้าที่ตอบความต้องการลูกค้าชัดเจน และอธิบายความแตกต่างที่ตรวจยืนยันแล้วจากรุ่นที่จำหน่ายอยู่
รุ่นมาตรฐานหรือมีคำขอปรับเปลี่ยน?
ไม่ควรสรุปว่ารองรับ OEM การติดแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ หรือเอกสารแบบปรับแต่ง ให้ส่งคำขอที่ชัดเจนเพื่อตรวจสอบเป็นลายลักษณ์อักษร
เอกสารการตลาดหรือหลักฐานตามข้อกำหนด?
โบรชัวร์และสเปกไม่ใช้แทนเอกสารตามข้อกำหนดเฉพาะรุ่นและประเทศปลายทาง ต้องยืนยันว่าเอกสารใดสามารถส่งต่อได้
คำถามเรื่องบริการทั่วไปหรือขอบเขตตามสัญญา?
การฝึกอบรม รับประกัน อะไหล่ และหลังการขายต้องระบุขอบเขต ผู้รับผิดชอบ สถานที่ เวลา และข้อยกเว้นให้ชัดเจน
ขอบเขตความสัมพันธ์ทางธุรกิจ: การพิจารณาสินค้าหรือขอใบเสนอราคาไม่ได้เป็นการแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตหรือแต่เพียงผู้เดียว และไม่ได้ให้สิทธิในเขตการขาย เอกสารรับรอง เครื่องหมายการค้า หรือคำกล่าวอ้างเกี่ยวกับสินค้า
ข้อมูลสำหรับผู้จัดจำหน่าย
ควรระบุข้อมูลอะไรบ้าง?
ใช้ข้อมูลเหล่านี้จัดประเด็นพิจารณาเบื้องต้น โดยเงื่อนไขการค้าและการสนับสนุนทุกรายการยังต้องยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร
- ประเทศปลายทางและกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมาย
- หมวดสินค้าปัจจุบันและส่วนที่ยังขาด
- งานที่ให้ความสำคัญและหน้าที่สินค้าที่คาดหวัง
- รุ่น จำนวน และตัวเลือกที่สนใจ
- สเปกที่ยืนยันแล้ว ภาพ และเอกสารที่ต้องใช้
- ข้อกำหนดในพื้นที่และภาษาที่ผู้ซื้อระบุ
- ประเด็นบรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง และการค้า
- หน้าที่ด้านฝึกอบรม รับประกัน อะไหล่ และสนับสนุน
คำถามสำหรับผู้จัดจำหน่าย
คำถามเกี่ยวกับการสนับสนุนกลุ่มสินค้า
หน้านี้เป็นการแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตหรือแต่เพียงผู้เดียวหรือไม่?
ไม่ใช่ การแต่งตั้ง เขตการขาย และสิทธิแต่เพียงผู้เดียวต้องมีข้อตกลงแยกเป็นลายลักษณ์อักษร การพิจารณากลุ่มสินค้าหรือขอใบเสนอราคาไม่ได้ก่อให้เกิดสิทธิเหล่านั้น
มีบริการ OEM ติดแบรนด์ของผู้ซื้อ หรือปรับแต่งสินค้าหรือไม่?
สามารถสอบถามได้สำหรับสินค้าบางรายการ คำขอด้านแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ การปรับสินค้า หรือเอกสารต้องพิจารณาตามสินค้านั้น และยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร
ยอดสั่งซื้อขั้นต่ำ ราคา และระยะเวลาจัดส่งเป็นเท่าใด?
หน้านี้ไม่ได้กำหนดเงื่อนไขดังกล่าว จำนวน ราคา อายุใบเสนอราคา การจัดหา และกำหนดเวลาต้องยืนยันจากใบเสนอราคาปัจจุบันตามรุ่นและประเทศปลายทางที่เลือก
ผู้จัดจำหน่ายขอเอกสารสินค้าใดได้บ้าง?
ตรวจสอบโบรชัวร์ คู่มือ สเปก และเอกสารตามข้อกำหนดให้ตรงรุ่นและเวอร์ชัน ส่งต่อหรือเผยแพร่เฉพาะเอกสารปัจจุบันที่ได้รับอนุญาตแล้ว
รวมการฝึกอบรม การรับประกัน และบริการหลังการขายหรือไม่?
ไม่ควรถือว่ารวมอยู่โดยอัตโนมัติ ต้องระบุขอบเขต ผู้ให้บริการ สถานที่ เวลา ข้อยกเว้น และหน้าที่รับผิดชอบในใบเสนอราคาหรือข้อตกลงผู้จัดจำหน่ายขั้นสุดท้าย
ขั้นตอนต่อไป
เริ่มจากลูกค้าและหมวดสินค้าที่ยังขาด
แจ้งกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย หมวดสินค้าปัจจุบัน ประเทศปลายทาง งานที่ให้ความสำคัญ และรุ่นที่สนใจ เพื่อพิจารณาข้อมูลสินค้าเบื้องต้น